金蝶云以“三力”为基，抢跑AI新赛道

       在其他高管侃侃而谈的时候，坐在最中间的徐少春一边听着发言，一边拿着笔在纸上写写划划，修改着发言稿。接下来他做总结发言，第一句就掷地有声：“金蝶云转型已经成功”。

云中漫步

       怎么衡量一家企业管理软件公司完成了云转型？当然是看它的云服务收入，特别是云订阅服务收入。2024年，金蝶云服务收入占比已经高达81.6%，占据了绝对多数；ARR（云订阅服务年经常性收入）为34.3亿元，较2020年初增长了5.4倍。

       云业务的增长，为金蝶带来了更多的合同负债、更少的应收账款，也带来了逐步改善的云服务业务经营利润（OPM），更让金蝶2024年的经营现金流同比暴涨了42.9%，达到了9.34亿元的历史高位。

       如今的金蝶，已经从一家以软件授权作为主要收入的传统软件公司，转型成为以订阅模式为核心的云服务公司。

       如果说过去的ERP行业是土里刨食的话，今天的金蝶已经开始了云中漫步。更令人可喜的是，金蝶在三大客户市场都实现了云中漫步。

       过去，中国大型企业对于“上云”一向都有颇多顾虑。而就在2024年，面向大型企业的金蝶云·苍穹、金蝶云·星瀚增加了652家新客户，签订合同金额增加了52%，净金额续费率（NDR）高达108%。经过多年的努力，金蝶云成功打消了大型企业的顾虑。

       2024年，金蝶成功中标中国石油天然气集团有限公司综合办公管理平台项目，依托金蝶云·苍穹与金蝶云·星瀚，为中石油打造世界一流的企业综合协同办公平台。

       早在2017年，金蝶就已经与中石油建立了合作关系，不过当时的合作仅限于海外财务共享平台建设与资金结算这个财务管理领域。在过去几年里，金蝶在产品、应用构建、低代码集成服务、运维管理等企业级云服务方面的核心能力给中石油留下了深刻印象，最终成功地将与中石油的合作范围从财务管理拓展到信息化平台的整体建设领域。

       同样是在2024年，金蝶云还拿下了中国航空集团、东风公司、山东重工、通威股份等大型企业的订单。

       2024年，金蝶在成长型企业的市场同样表现不俗。其中，金蝶云·星空的订阅ARR增速高达19%，净金额续费率（NDR）达到了95%，包括宇树科技、阶跃星辰、摩尔线程、元戎启行、优必选等当红创新企业都成为其客户。

       例如，金蝶云·星空签下了“杭州六小龙”之一的宇树科技，助力其研产供销一体化，做到了供应商客户、原材料及成品入库、跨境电商业财一体化的业务全在线，实现了基于场景的精细化成本核算、一单一利润。

       在小微企业市场，金蝶也继续保持竞争优势：2024年，金蝶云·星辰和金蝶精斗云的净金额续费率（NDR）分别高达93%和88%。